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[装修建材] “骨灰级”窗帘销售员的炼成法

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发表于 2011-6-4 15:35:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
万物皆有道,销售同样也是有技巧的,都说术业有专攻,懂行精行,才会有行行出状元一说,今年的窗帘布艺行业继续被看好,需求不减档次提高,如此天时地利,怎样才能更好的进行销售,是每个经营者最迫切想知道答案的问题,不妨现在就来讨论下:/ c; B5 H. }1 w. }' p1 a" \6 ~
了解所卖窗帘的优势相当重要,对产品的了解永远是销售的基石。销售过程当中,要深刻了解自己的窗帘相较于竞争对手而言,强在哪里,款式?材质?或者仅是配饰?相信仔细地分析过的销售员,才能称得上合格的。继而还要找出窗帘的卖点及独特卖点。卖点即是顾客购买窗帘的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你窗帘的理由,就无法打动顾客。只有明了优势所在,才可以向顾客自信的讲解,才会有说服力感染力。销售的第一步会顺利迈出。
5 m$ G  a0 r( E同样,找出产品的优点和缺点并指定相应的对策,是经营得以提升的关键。找出缺点,则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点,反而给顾客感觉你不诚实。销售中,要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地你会帮助他们选择最适合自己的窗帘,最适合的就是最好的。
+ s2 G" I8 p8 t. |7 N    以下是一位前辈总结的,“骨灰级”销售经营的必备条件。
2 ^& B% `/ }' M" v# X' @第一:有一年以上的窗帘销售经验;: q+ O4 D2 D" @6 C) |
第二:有一定的资本;4 A: d+ u. o9 Y2 K
第三:有基本的窗帘设计装修经验;
9 A; f/ F( V4 q" w1 T第四:有高的窗帘款式品味和眼光;3 k  \) \9 P& Q: q8 y6 M
第五:有好的进货渠道、建议3月6日去深圳会展中心参加一个全国性的窗帘展销会(提高眼光和品味)* J  H" H5 k+ F/ e  g, O
第六:选择一个好得门店;5 z) f8 e( O4 C) n# Q# Q- }/ {
第七:有非常好的服务意识(窗帘一般都是终身保修随叫随到);8 U' t1 e9 J# o" _& W0 ^
第八:有好的为人和脾气(和厂家处好关系非常重要,遇到刁钻的顾客要耐心);
* u5 u+ s, H' ?' ?/ B# Q: ]/ K第九:热爱窗帘设计和装修,装好一家窗帘就是自己的骄傲的意识非常重要;4 N  Y4 }5 x# c, o
第十:请有经验的机工、销售(最好是自己)、安装维修工。
1 _- ?* D# T' `  \* R6 x6 V# y0 m( A第十一:店面的装修风格和维护。
. f" B# b7 ?4 Q5 O第十二:时间、效率、质量。& j5 y$ O" ^7 E( E3 e( h+ [
     销售也是不断学习和总结的过程。现在的很多类似于中国窗帘网http://www.clw8.cn/Index.html、窗帘论坛等专业性很强的网站,信息量很大,我们可以定期浏览,或是模仿或是学习,将别人的经验教训运用到自己的销售中,让自己的技能得到提。! P0 _  {% ]* Y3 q
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